Sales & Marketing
Ausgabe
6133		 Datum
15.09.2015
Sehr geehrte Leserin, sehr geehrter Leser,

mehr Verkäufe, höhere Erträge – Wie Sie bei gleichem Aufwand Ihre Erfolge im Vertrieb erhöhen, lesen Sie in den Expertentipps im kostenlosen Leitfaden von cobra.

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Unterschrift
Ihre Beate Heider
Redaktion Huber Verlag für Neue Medien

TOPTHEMA
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Praxisleitfaden Vertriebseffizienz: Mehr Erfolg bei gleichem Aufwand
Nach dem Motto „Viel hilft viel“ reißen Vertriebsmitarbeiter oft Überstunden. Der Druck aus dem Management wird größer, die Woche länger. Der gewünschte Erfolg stellt sich jedoch nur in wenigen Fällen wirklich ein. Aber warum ist das so?

Experten sind sich einig: Manchmal ist weniger mehr. Denn die Kunst im Vertrieb erfolgreich zu sein, hängt nicht nur von der Anzahl der Aktivitäten des Einzelnen ab. Wesentlich vielversprechender ist es, das Richtige zu tun. Zum Beispiel Kontakte mit Kunden und Interessenten aufzubauen, die ein entsprechend hohes Potenzial haben.

Der kostenlose Praxisleitfaden des Konstanzer Softwarehauses cobra verdeutlicht, welche Faktoren das Erreichen von Vertriebszielen beeinflussen. Er gibt Motivationstipps und Handlungsempfehlungen, wie Vertriebsmitarbeiter bei gleichem Aufwand effizienter und erfolgreicher arbeiten.
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